Tập đoàn trang sức đám cưới Nhật Bản Primo tích cực mở rộng thị trường Trung Quốc

Vài ngày trước, Primo Japan, một tập đoàn trang sức cưới Nhật Bản, đã thông báo rằng kể từ năm tài chính tháng 12 năm 2020, họ sẽ tiếp tục mở các cửa hàng của thương hiệu trang sức cưới I-PRIMO ở Trung Quốc,hy vọng thúc đẩy tăng trưởng doanh số hai chữ số trên thị trường Trung QuốcNăm 2016, Primo Japan đã mở cửa hàng I-PRIMO đầu tiên của Trung Quốc tại Thượng Hải, và từ đó đã dần mở rộng sang các thành phố như Hàng Châu và Thâm Quyến.Doanh nghiệp trên thị trường Trung Quốc bắt đầu có lợi nhuận, và Tập đoàn đã tăng tốc độ mở cửa hàng. Nó có kế hoạch thêm 5-7 cửa hàng mỗi năm.Cửa hàng thứ tám của Tập đoàn tại Trung Quốc và cửa hàng đầu tiên ở Bắc Trung Quốc được mở tại trung tâm mua sắm AMP ở Bắc Kinh ở WangfujingChủ tịch Primo Nhật Bản Naoki Sawa chỉ ra rằng dịch bệnh đã khiến Tập đoàn điều chỉnh kế hoạch mở cửa hàng ở Trung Quốc,nhưng thị trường Trung Quốc đại lục vẫn là động lực chính cho sự tăng trưởng hiệu suất của Tập đoàn"Primo Japan hiện có 11 cửa hàng I-PRIMO ở Trung Quốc đại lục, bao gồm 4 cửa hàng ở Thượng Hải, 2 cửa hàng ở Hàng Châu và Bắc Kinh, và 1 cửa hàng ở Thâm Quyến, Tô Châu và Thành Đô.Bên ngoài thị trường Trung Quốc đại lục, Primo Nhật Bản sẽ cải tạo và di chuyển các cửa hàng của mình ở Hồng Kông, Đài Loan và Nhật Bản để cải thiện hiệu suất của mình trên các thị trường này.

Ban đầu, Primo Japan chủ yếu nhắm vào các thành phố hạng nhất trên thị trường Trung Quốc, và gần đây đã bắt đầu xem xét vào các thành phố hạng hai."Chúng tôi là một thương hiệu trang sức cưới bán tùy chỉnh từ Nhật BảnPrimo Nhật Bản tin rằng ngay cả ở các thành phố hạng hai, thị trường cũng sẽ tăng trưởng mạnh hơn.miễn là thu nhập sẵn có đạt 35Ngoài ra, thương hiệu cũng có kế hoạch mở một cửa hàng Tmall vào cuối tháng 4 để tiếp tục mở rộng cơ sở khách hàng tiếp cận và tăng nhận thức về thương hiệu.

Trên thị trường nội địa Nhật Bản, mặc dù dịch bệnh đã gây ra sự sụt giảm lưu lượng khách truy cập cửa hàng, thị trường đồ trang sức cưới nói chung ít bị ảnh hưởng hơn,và dự kiến sẽ có sự phục hồi lớn hơn sau khi kết thúc dịch bệnhĐối với thương hiệu cốt lõi I-PRIMO, trọng tâm sẽ là cải tạo và di dời các cửa hàng hiện có.Chúng tôi sẽ tăng cường tiếp thị cho kỷ niệmPrimo Nhật Bản đã giới thiệu các công cụ tự động để hỗ trợ nhân viên bán hàng trong tiếp thị, "đã đạt được kết quả".

Primo Japan cũng đã thành lập một bộ phận tiếp thị kỹ thuật số mới trước đây để phân tích dữ liệu, lập kế hoạch và thực hiện chiến lược.Primo Nhật Bản bắt đầu thực hiện một chiến lược đa kênh để tăng tỷ lệ bán hàng thương mại điện tửCác biện pháp cụ thể bao gồm: dịch vụ trực tuyến, đặt chỗ tại cửa hàng, mua sắm tại cửa hàng và giao hàng tại nhà.

Tính đến năm tài chính tháng 12 năm 2019, doanh số bán hàng và lợi nhuận của Primo Nhật Bản đã tăng, bao gồm doanh số bán hàng tăng 1,09% so với cùng kỳ năm ngoái lên 20,671 tỷ yên (khoảng 1,4 tỷ nhân dân tệ),Doanh số bán hàng trong nước của Nhật Bản giảm, hưởng lợi từ Trung Quốc đại lục Sự tăng trưởng của các cửa hàng thị trường và các cửa hàng hiện có ở Đài Loan hoạt động tốt và doanh số bán hàng trên thị trường nước ngoài tăng lên.

Năm 1999, Speedo, người tiền nhiệm của Primo Japan, được thành lập tại Tokyo.và bán lẻ đồ trang sức cưới bán tùy chỉnh (bao gồm nhẫn đính hôn và nhẫn cưới)Các vật liệu chính là platinum, vàng và kim cương.

Trong 21 năm kể từ khi thành lập, Primo Nhật Bản đã thay thế 4 cổ đông lớn.một công ty con của Goldman Sachs Group, vào năm 2007. Nó được Baring Private Equity Asia mua lại vào năm 2011 và được Tập đoàn Longreach mua lại vào năm 2015.

(Lưu ý: Tập đoàn MOC chủ yếu tham gia vào quy hoạch đám cưới nhà hàng, bán quà tiệc cưới, v.v. và đã nộp đơn phá sản vào năm 2009)

Năm 2011, Primo Nhật Bản có doanh thu hàng năm là 11,8 tỷ yên và lợi nhuận hoạt động là 1,23 tỷ yên.

Vào thời điểm được mua lại bởi The Longreach Group, công ty có ba thương hiệu: I-PRIMO (thương hiệu trang sức cưới, giá 160.000 yên / 10.000 nhân dân tệ), Lazare Diamond (thương hiệu trang sức kim cương New York,Primo là một điệp viên Nhật Bản., giá JPY 170,000 / RMB 11,000) và SELEXIA (thương hiệu Internet, chủ yếu là các mẫu thiết kế, giá 130,000 JPY / RMB 8,500),Tổng cộng 88 chi nhánh nằm ở Nhật Bản (76) và Trung Quốc Đài Loan (10 công ty) và Hồng Kông (2 công ty).

Tập đoàn Longreach nói vào thời điểm đó: "Primo có thị phần đáng kể trên thị trường Nhật Bản, dẫn đầu trong việc bán đính hôn và nhẫn cưới,và thành công vào thị trường Trung Quốc Đài Loan và Hồng Kông trong việc mở rộng ra nước ngoàiChúng tôi tin rằng đây là một cơ hội đầu tư thú vị, với một chính sách tăng trưởng rõ ràng có thể dẫn công ty tiến lên, thông qua mô hình trang sức cưới bán tùy chỉnh của nó,để thực hiện các cơ hội để phát triển hơn nữa của thị trường trong nước và châu ÁĐầu tư này cũng phản ánh chủ đề đầu tư của Longreach tập trung vào việc mua lại các doanh nghiệp tiêu dùng chuyên nghiệp chất lượng cao,và tăng giá trị của nó bằng cách cải thiện hiệu quả kinh doanh và mở ra các thị trường mới (đặc biệt là thị trường châu Á). "

Đến năm 2016, doanh số bán hàng của Primo Japan tăng lên 19,3 tỷ yên. Năm 2018, nó đã ra mắt PROMIJE, một thương hiệu nhẫn đính hôn được bán trên Internet (giá từ 99,000 yên / 6.500 nhân dân tệ).

Vào tháng 2 năm 2019, có báo cáo rằng Tập đoàn Longreach đang chuẩn bị cho một IPO (Cuộc chào bán công khai ban đầu) cho Primo Nhật Bản.Những người trong cuộc nói rằng Tập đoàn Longreach đã hợp tác với Nomura Holdings Inc.Đánh giá của Primo Nhật Bản vượt quá 200 triệu USD.

Tập đoàn Longreach được thành lập vào năm 2003 bởi Mark Chiba, một cựu ngân hàng của UBS Group AG (UBS Group).với văn phòng ở Tokyo và Hồng KôngCác công ty đã đầu tư bao gồm: McDonald's Nhật Bản, OCC Corporation, First Kitchen Co. Ltd, Nippon Outsourcing Corporation, vv